Selamat malam semua member Zid Club.. 😄😊😊
Menemani istirahat malamnya.. seperti yg telah kami sampaikan bahwa malam ini akan ada kuliah online +- selama satu jam..
** sebelum di mulai kami selaku admin mengingatkan kembali untuk tidak post apapun atau komentar apapun di grop ini yaaa.. terima kasih😊🙏🏼🙏🏼
Baiklah karena waktu sudah menunjukan pukul 20 lebih.. kita langsung mulai saja yaa sahabat😊😊
TAHAPAN PENTING AGAR TEMBUS ORDERAN
Buat teman-teman yang mulai berbisnis online, jualan offline atupun keduanya, Anda kudu mesti wajib + HARUS diingat bahwa gaya pendekatan jualan kita ga bisa ASAL NEMBAK Jualan,, Ingat yaa jangan asal spam Iklan!
Segela proses jualan ada tahapan yang harus dilalui . Asal nembak jualan pasti akan berujung gagal closing. mungkin bisa saja closing tapi hasilnya minim.
Terus gimana Dong?
Begini, pada dasarnya ada prinsip penting yang wajib di ingat sebelum berjualan..
CATAT yaaaa 3 prinsipnya..
-PENDEKATAN NYA GA BISA ASAL JUALAN
-TAK ADA KEDEKATAN TAK ADA PENJUALAN
-ADA TAHAPAN DALAM MEYAKINKAN CALON PEMBELI
Kebayang? 😄😊
Jadi,, Pada dasarnyaa… yang membuat jualan kita sering berujung pada kegagalan karena tidak membangun pendekatan terlebih dahulu.😌🤔🤔
Ujung-ujungnya langsung nembak jualan, Asal nyebar iklan.
Padahal cara ini dijamin tidak efektif, karena siapa sich yang mau dijuallin, Apalagi ga kenal.🤨
Kalau pada kuliah WA sebelumnya kita banyak belajar membahas tentang teknik jualannya..
pada materi kali ini.. kita akan membahas dari aspek kekuatan RELASI atau KEDEKATAN antara penjual atau pembeli.
Ilmu ini penting DIKUASAI secara khusus untuk pembisnis online maupun Offline.
PENDEKATAN TIGA JENIS MARKET
Kalau dibagian sebelumnya kita membahas dengan pendekatan relasi, maka dibagian ini kita akan menggunakan Pendekatan 3 Jenis Market. Pendekatan ini sangat penting dipahami terutama pebisnis online yang lagi memperbesar prospek dimedia social.
Kolom prospek adalah potensi pembeli dimasa yang akan datang, namun meski mereka adalah potensi pembeli, cara jualannyapun tak bisa langsung posting iklan.
Lalu, apakah tujuan penting membuat kolom prospek?
salah satu tujuan penting membangun kolom prospek adalah membuat orang yang belum mengenal kita menjadi percaya, kemudian pada kahirnya akan membeli produk kita.
Konsep tersebut dikenal dengan perubahan lead prospek dari cold market menjadi warm market yang kemudian menjadi hot market.
Ketiga jenis ini adalah istilah penting dalam meyakinkan calon pembeli.
saya coba jelaskan dengan cara sederhana kalimat di atas.
salah satu tujuan penting membangun kolom prospek adalah membuat orang yang belum mengenal kita (Cold Market) mejadi percaya (Warm Market) kemudian pada akhirnya akan membeli produk kita (Hot Market).
Dari sini mulai kebayang?
Ini sangat penting untuk anda pahami supaya proses jualoan yang anda lakukan berdampak maksimal, terutama untuk anda yang ingin bermain di bisnis online.
1. COLD MARKET (BELUM MENGENAL PRODUK KITA)
Secara sederhana, COLD MARKET adalah sekumpulan prospek yang sama sekali belum mengenal anda dan produk anda, contohnya adalah orang yang baru add friends kita baru saja follow kita, baru saja gabung menjadi anggota group kita, benar-benar masih baru.
Ciri-ciri
a. market ini kebanyakan orang baru
b. Interaksi masih jarang
c. lebih banyak belum tahu produk anda
d. belum da yang beli produk anda
Penerapan
Proses penerapan yang bisa anda lakukan untuk meyakinkan calon pembeli ditahap ini adalah sebagai berikut:
- Jangan langsung jualan! sekali lagi saya tekankan jangan jualan dulu.
- Yang pertama harus anda lakukan adalah bangun ineraksi untuk membangun keprcayaan.
- Anda bisa memberikan sesuatu yang gratis misalnya e-book atau sampel produk.
- lakukan Edukasi terus menerus tentang kelebihan produk anda, Tetapi ingat! JANGAN JUALAN DULU
- Anda harus menerapkan konsep sharing-sharing dulu, pada tahapan market ini.
- konsisten untuk menambah cold market (memperbanyak calon prospek baru) kemudian diarahkan menjadi warm market (dengan sharing, berbagi, interaksi)
Catatan :
Usahakan Usahakan jangan ceritakan Produk atau bisnis anda di tahap ini. Fokusnya adalah pengenalan dan Sharing dulu.
Jika anda pernah mengalami berjualan sana-sini, Promo terus, tapi hasilnya sedikit ada kemungkinan anda berjualan di cold Market mereka belum percaya pada anda, yang perlu anda lakukan adalah menerapkan point- point di atas.
2. WARM MARKET (SUDAH KENAL DAN MULAI PERCAYA)
Secara sederhana, WARM MARKET adalah sekumpulan prospek yang sudah mengenal anda. Contohnya seperti follower atau friends kita di FB, WhatApp, IG atau media social lainnya yg mulai sering berinteraksi dan memberikan komentar- komentar posutif pada konten media social yang anda posting.
Ciri-Ciri
a. Beberapa orang sudah mulai kenal anda.
b. Beberapa orang sudah mulai berinteraksi dengan anda
c. sudah ada saru dua orang yang pernah beli.
d. Kepercayaan mulai terbangun disini
Penerapan
Proses penerapan yang bisa anda lakukan untuk meyakinkan calon pembeli di tahap ini adlah:
- Tetap lanjutkan sharing anda, bisa disisipkan sesekali info jualan dengan cara softselling
- Dorong market anda untuk mencoba produk anda, mulai dari produk dengan harga termurah, hal ini dapat anda lakukan untuk tes awal.
- Perbanyak info testimoni produk anda dan tetap lakukan interaksi.
- Dorong warm market untuk menjadi Hot market dengan memberikan promo diskon
- Istilahnya, konsep Sharing-sharing dulu, shalling-shalling kemudian mulai ada ditahap market ini, dengan catatan jangan sering-sering jualan dulu sesekali aja jualannya.
Catatan
Pada tahap Ini anda diperbolehkan menceritakan produk atau bisnis anda, namun usahakan dengan softselling jangan terlalu hardselling(tebar iklan terus menerus).
bagaimana dari ke dua jenis market tersebut sudah paham kan?? hehe😃😃
Kalau sudah paham, lanjut ke jenis market terakhir, yakni jenis market ke 3,,
3. HOT MARKET (SUDAH PERNAH BELI PRODUK)
Hot Market adalah sekumpulan prospek yang sudah membeli produk kita dan sudah percaya dengan kita. Khusus untuk jenis market ini, anda bisa melakukan promosi lebih leluasa karena mereka sudah percaya dengan anda.
Ciri-ciri
a. Market ini sudah membeli produk anda
b. Sering memberi masukan tentang layanan anda
c. Mereka senang jika anda promosi produk anda.
Penerapan
Proses penerapan yang bisa anda lakukan untuk meyakinkan calon pembeli di tahap ini adalah sebagai berikut:
- Anda bisa mulai melakukan promosi disini
- Tetap jag kualitas layanan anda
- Pertahankan kualitas produk anda
- terapkan teknik closing atau sales promo untuk mempercepat terjadinya transaksi.
CATATAN
Pada tahap ini anda bisa menerapkan berbagai promo menarik untuk mempercepat terjadinya closing.
Selain itu anda juga bisa menawarkan pembeli untuk menjadi reseller anda, dengan tujuan untuk memperbesar penjualan, sekaligus membentu mereka yang hendak mempuanyai penghasilan tanpa modal.
Bagaimana sampai disini sudah paham perbedaanya?😊😊😊
Jika anda perhatikan perbedaan Karakteristik dari ke tiga market ini akan mempengaruhi hasil jualan anda.
Proses meyakinkan calon pembeli perlu memperhatikan ketiga karakteristik market ini.
Bagaimana semakin seru kaan? 😄😃
Karena waktu sudah satu jam, maka akan dilanjutkan pada Kuliah WA Selasa depan Insyaa Alloh akan membahas
Teknik Meyakinkan Pembeli Dengan Personal Branding
Sekian kuliah WA malam ini,
Mohon maaf bila ada kata yg kurang berkenan 🙏🏼😊😊🙏🏼🙏🏼
Adapun materi ini terinspirasi dari buku karya Hermas Puspito & Aditya Nugroho
Buku Cara Meyakinkan Calon Pembeli
semoga materi yang disampaikan bermanfaat dan mampu menjadi jalan semua sahabat member Zid club untuk meningkatkan kemajuan dan kesuksesan dalam menjalani beragam wirausaha yang tengah dijalanai saat ini, 😊😊
Akhirul kalam wabilahi taufiq walhidayah
Wassalamu’alaikum warrahmatullohi wabbarokatuh
** bila ada yg ingin ditanyakan terkait tema yg disampaikan silahkan personal chat ke no ini ya sahabat..
Tidak ada komentar:
Posting Komentar